2018年，展辰集团家具漆实际销售额达到17.3589亿元，尽管并未实现其之前立下的目标，但同比增长11%的业绩，还是给已经增长缓慢的涂料业界打了一剂强心针。2019年，展辰集团家具漆销售额能否突破20亿？未来10年，展辰集团家具漆要如何才能实现60亿销售额目标？工业漆能否成为展辰集团的下一个“家具漆”？

2019年是展辰集团成立25周年，它像大多数“90后”一样：年轻且充满活力，自信且务实，并且敢于发起挑战。近日，以“预见·挑战”为主题的展辰集团家具漆2019年全国经销商大会在东莞召开，大会向世人展示了展辰家具漆的各项业绩，这已经是展辰连续第三年公布如此详实的经营数据。在家具漆行业举步维艰的当下，展辰集团这一举动更显难得，因此也引来了广泛的关注。

根据展辰集团家营服务中心总经理黄少车在大会上公布的数据显示，2018年展辰集团家具漆实际销售额达到17.3589亿元，同比增长11.1%。其中，UV和水性漆销售额达到4.0790亿元，同比增长60%，在总销量中的占比23.5%；家具漆新增渠道伙伴45个，贡献销量达到3669万，占全年总增量的21.2%。2018年中国家具制造行业发展频频受阻，行业不景气，家具漆市场发展也不甚理想，因此，展辰集团亮出的这份业绩可以说不仅让它成功领跑行业，而且给家具漆行业也打了一剂强心针。

此外，展辰集团将2019年家具漆业务销售目标定为突破20亿，整体要取得20%以上的高速增长；其中UV及水性实现50%的飞速增长，总量达到6个亿。未来十年，展辰集团家具漆销售额将向60亿迈进，实现全球50+5+5（中国市场50亿展辰水性工业漆，亚太市场5亿，全球市场5亿）的业绩目标。

目标既定，剩下的就是全力达成。

构建主营业务的绝对地位

2019年，展辰集团对自己提出了几个要求，其中之一就是：聚焦战略，构建主营业务的绝对地位。展辰集团总裁孙金平对此指出，2019年展辰集团将采取“3个方面、6个手段”的策略，即UV/水性（提升产品竞争力/重视竞争）、集散地（强化渠道建设/突出重点区域）、大客户（强调子行业覆盖/深度拓展大客户）。同时，展辰集团将结合实际，针对性的进行聚焦，制定高增长目标及策略，促进整体业务持续保持“复合立体型、超常态高速”增长架构。届时，展辰集团的战略资源将进一步向高增长领域、区域及渠道商进行倾斜，各分公司及业务部门将陆续出台一系列旨在推动增长的具体措施。

“兵马未动，粮草先行”。展辰集团家具漆生产供应中心总经理肖劲表示，为实现销售目标，未来展辰集团家具漆生产供应链将以“内部业务一体化，外部业务大协同”为主线，重点从以下方面展开工作：

一是数字化制程管理，实现操作电子化，内部操作流程指标化，做到事前预防，事前控制，提高反应能力和效率。2019年3月，展辰集团引进的德国ERP（SPA）系统将投入使用，该系统可以促进展辰集团生产供应实现信息流、物流、资金流互通互连，实时共享及流程对接，OA系统实现协同办公管理。整个ERP（SPA）系统在2019-2021年将分两期投入使用。

二是供应链协同发展，主要是通过供应商绩效和准入、原材料进入与退出、行情分析采购、环境管理物质限量等方面对供应链进行管理。

值得注意的是，在上述两组经营数据及战略中，UV及水性漆业务多次被提及，其战略意义随着展辰集团的各项举措而愈加清晰可见。据慧聪涂料网记者了解，展辰集团正式进入UV及水性漆领域是在2011年，当时UV及水性漆被视为中国涂料行业闪耀的两颗明星。此外，政府密集出台一系列与VOCs相关的法律法规、木质家具业增速放缓等大环境都为展辰集团UV及水性漆业务的开展提供了基础。

随着环保风暴和消费升级愈演愈烈，近几年，以环保性著称的UV及水性漆取得快速发展。在2015年至2018年四年间，展辰集团UV及水性漆销售额增长超过了3倍，从1.1153亿元飞速增长至4.0790亿元，UV及水性漆业务也因此成为展辰集团的重要盈利版块。2018年，展辰集团UV及水性漆销售额在家具漆总体销售额中的占比上升至23.5%。按照展辰集团的计划，2019年UV及水性漆销售额的占比将要上升至30%，该业务也将肩负起展辰集团实现十年目标的重担。在2018年全国经销商大会上，展辰集团董事长陈冰曾明确表示，“水性和UV等环保产品代表未来方向”！

2015-2019年展辰集团家具漆销售额（单位：万元）

完善产能布局

未来十年，展辰集团要实现其销售目标，势必要以完善的产能布局为基础。

根据慧聪涂料网此前报道称，自展辰集团创立以来，其辐射全国的生产基地布局便不断推进。在北京、上海、青岛、成都和福州建设了5大工厂，并在此基础上投资设立了全资子公司后，展辰集团初步形成华南总部与华北、华东、西部地区的区域生产布局。2018年，展辰集团的全国布局得到进一步完善。

2018年11月19日，产年产值30亿元、年产能达15万吨的珠海展辰生产基地顺利试产。2018年3月6日，展辰集团濮阳项目正式进入建设阶段，项目将重点投产高科技领域的工业涂料，全面投产后预计年产能达30万吨，年产值达到35亿。根据计划，2019年濮阳项目将有部分正式投产，展辰集团将以濮阳生产基地作为集团北方总部基地，直接对接东北、华北、山东和西北共两市十五省市场销售和服务。

随着展辰集团北方总部建设完成，展辰集团全国十大生产基地的布局基本完成。据慧聪涂料网记者了解，十大生产基地均升级配备了行业一流的装备和生产能力，其产能布局、营销管理和服务支持覆盖全国，有助于奠定展辰集团永续经营的龙头地位。与此同时，这十大生产基地的产能布局，将对展辰集团的家具漆业务产生直接影响。

此外，展辰集团要征战全球市场，越南是首发站。据悉，越南拥有优越的地理位置和外商投资优惠政策，对家具企业和家具漆企业具有极强的吸引力，愈加壮大的市场也为外来企业提供了生存之机。自2011年起，家具漆出口增速一直保持在两位数以上的增长（除2016年外），最高峰在2013年增速接近20%，近两年家具出口量回到10%以上的增长。2017年，越南家具漆总量达到约30亿元人民币。潜力巨大的市场吸引了众多外资企业，展辰集团便是其中之一。

2017年12月23日，展辰集团越南工厂顺利投产，打响了布局海外的第一枪。此后，展辰集团越南公司一直在中高端家具市场取得稳步发展。为加快全球化步伐，展辰集团珠海公司总经理张玉洁表示，该公司针对越南工厂情况制定了三年规划：第一年实现销售额5千万，第二年销售额达到1亿，第三年销售额达到2亿。为了实现该目标，越南工厂将采取“直销模式、代理模式和经销模式”的销售模式和政策。

随着越南工厂生产经营渐入佳境，未来展辰集团或将依托越南工厂，跟随经济全球化浪潮，向中东、欧美等地区的家具漆市场进军，寻求更多的机遇。此外涂料品牌网，在未来十年，展辰集团将开展可持续的体系建设，即构建全球性的产品、技术整合与研发平台，同时开展全球性的产品与技术合作与联合推广，力求实现全品类、全行业、全领域延展覆盖；实现服务化、方案化、成品化转型升级；通过技术和产品实现国际化，通过上市、融资、收购等手段实现资本化，打造年轻化的人才梯队。

后记

记者已经连续两年见证并参与报道展辰集团家具漆全国经销商大会。在会上，记者发现了两次会议的几个相同与不同之处。相同之处在于其“向心力”，在2018年初参会时，记者曾与展辰家具漆一个江西的代理商交谈了许多，从她的言语中，记者可以深切感受到她对展辰的深厚感情与坚守，她坦言展辰内部的文化建设对自身影响颇多，员工们都很愿意追随展辰，凝聚力和向心力极强。2019年会议规模扩大到400余人，她也在其中。在本次大会上，展辰集团继续亮出各项业绩，其对当下及未来的信心与以往相比有增无减。此外，展辰集团以客户为导向、以成果为导向、以奋斗者为本的初心未变。

不同之处在于，展辰集团对企业发展和整个行业的方向有了更多的思考。在2019年大会上，参与会议的不仅有来自全国各地的家具漆经销商、代理商、上下游合作伙伴，还有来自展辰集团的工业漆团队。从展辰集团以往的各项举措来看，工业漆将成为接下来的发展重点，但能否成为展辰集团下一个“家具漆”展辰水性工业漆，还有待观察。此外，体系建设在2019年受到重视，展辰集团总裁孙金平在会上坚定地表示，2019年要用体系（规则）的确定性，来战胜市场（未来）的不确定性。2019年，展辰集团应对挑战的唯一方式是，将增长进行到底！