我没想到，对大牌漆不满意的人竟然这么多！

前段时间，我发了一篇文章《》，表达了我想要做一款「平价好漆」的意愿。

做我肯定是想做的，意愿是真实的，不用怀疑。

但到底要不要2019年的冬天开始做，我很犹豫。

冬天意味着什么？为啥会犹豫？

1）北方夜间已经降到零度以下，仓储运输难度大幅提升。

2）马上就要过年，装修刷房的人会大幅减少，甚至可能没有。

3）每个冬天都是入大于出，这时候投资做新品，风险太大。

所以，本来我是做了两手打算的。

如果大家反响平平，那我就把发货时间往后推迟一下，明年开春再正式启动。

但如果确实很多人急用，我就可以量入为出，统计好发货量再开工生产，把风险降到最低。

文章刚发1天，我就明白了：

天下苦大牌漆贵久已！

正然漆必须踏冬而来！

今天，正然漆正式现货发售。

针对大家感兴趣的问题，我来一一回答。

同时，这也是对乳胶漆行业的再次「揭秘」！

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多字预警：6500字

当平价好漆摆在眼前

您是否有能力鉴别？

还原乳胶漆真相

理性购物，从懂得开始

道理难讲，保持耐心

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1、为什么正然漆没有现货？什么时候能发货？

我知道，很多人家里就快用漆了，越早发货，现金回流越快。

如果可以生产出现货，我早就放开发货了。

但，真的生产不出来。

我之前讲过，这款漆要通过「堆料」来实现环保。

所谓「堆料」，就是要采购各大化工巨头的高级或顶级产品，堆到这一款产品里。

▲别急，距离公布配方不远了！

正然漆用的原料，平均价格是普通乳胶漆的3~5倍，个别的助剂甚至达到了50倍。

这种「全挑顶级」的结果，就是有些原料不太好买到……

国内生产乳胶漆，都是拼命往下限靠，能「勉强够用」，那就绝对不会再浪费一点成本去买高级原料。

所以，尽管那些高档次的原料品质非常高，但因为价格不菲，所以销量很差（国内乳胶漆厂家不会买）。

销量差，囤货就少，我们才刚刚小批发货（前面一部分着急用的），库存就消耗光了！

下单、打款，从国外调拨进口，先过关才能发到北京。这一等，就是10多天！

之前我以为只是需要国内调货而已，没想到做的是「国际贸易」……

所以，原定双12要正式开卖正式发货，但实际依然只是预售。

好在乳胶漆，只是今天所有原料终于到齐，上午完成了生产备货，现在已经可以现货销售了！

▲新鲜出炉，准备上车~

2、堆料能做到什么水平？环保水平能做成儿童漆吗？

我知道，这事可能有点不好理解。

毕竟我们售价只有200左右一小桶，而市面上的儿童漆动辄都要七八百一小桶，价格如此悬殊，确实很难让人相信。

但必须要强调的是：

我们对产品的环保要求，一直都是高于儿童漆标准的！

或者再说得直白一点：

正然漆的环保水平，是可以妥妥地达到并超过儿童漆标准的！

2018年起，「儿童漆」三个字不能随便用了，因为国家强制标准GB/T 34676-2017《儿童房装饰用内墙涂料》 已经开始正式实施。

该标准对有害物质的要求要比其他国标严格得多，首当其冲，VOC的含量被限制到了10g/L以下。

除了大家都比较熟悉的游离甲醛、苯系物之外，还重点提到了「乙二醇」和「APEO」两项。

乙二醇，开车老司机应该耳熟，这是一种防冻剂。性能不错，价格也很便宜，唯一问题是，对人体有害。

APEO，毒性很大。之所以会在漆里有，就是可以为了让漆膜变得「更硬更坚固」。如果某些漆宣传「可以画画」，没准就会铤而走险，使用APEO。

正然漆，既没有乙二醇，也没有APEO！

高于儿童漆级别的环保，这是我们设计的初衷！

儿童漆是什么价格呢？我找了几个作为代表。

（可能大促价格会略低，但本质差不多）

立邦小王子。

多乐士森呼吸。

晨阳儿童漆植润。

德国阿尔贝那。

德国舒纳沃恩。

巴斯夫儿童漆。

不太好算是吧？

我来做个表吧，汇总如下：

▲含底漆的会便宜，可能是某些底漆不够好

买其他1L漆的价格，买1桶正然漆，

还一样环保……可能吗？

我们打算试试！！

3、正然漆耐擦洗多少次？能超越立X多X士的5合一吗？

强调下：

这里其实存在一个误区。

由于对乳胶漆的理解比较浅，所以大多数人都是用「价格高低」来判断产品好坏。

比如，儿童漆卖七八百，五合一卖两三百，粗略一想，肯定是儿童漆更好，而且一定是「全方位的好」。不仅甲醛和VOC这些有害物质会更低，耐擦洗耐沾污遮盖力等等，一定都会更好……真的吗？

实际上，中档漆做的是平衡，而高端漆做的是极致。

平衡的意思就是，哪里都还可以，不好到极致，但都八九十分。

极致的意思则是，一定要把某些方面做到极致120分，宁可其他项目只有六七十分。比如环保做到儿童漆，那么漆膜的强度可能反而不如中档的5合一。

（当然也有的漆不服，所以就可能加点APEO啥的提升下强度，结果就超标了）

为啥不能都好呢？就不能又环保又结实吗？

确实不能！因为结实的代价，就是更多VOC和有害物质的释放！

举个极端的例子：

乳胶漆领域，性能上真正的王者，其实是「外墙乳胶漆」。

不仅耐擦洗牛，还能耐紫外线、耐风吹雨打、耐冻融循环。

但可惜的是，外墙漆不做有害物质释放检测，所以家里千万不要用（类似的还有外墙腻子）。

▲不过外墙漆利润太低，也快退出市场了

那是不是耐擦洗一点用也没有呢？当然也不是！

我们并没有为了追求环保，所以把彻底忽略耐擦洗能力。

虽然，把耐擦洗搞到一万甚至两三万其实是没意义的，但耐擦洗的数值从几百到几千，还是有本质差异的。

在乳胶漆的新国标GB9756-2018《合成树脂乳液内墙涂料》中，对耐擦洗（耐洗刷性）是这么要求的：合格品350次，一等品1500次，优等品6000次。

虽然我们还没有拿到检测报告，但目前粗略估计，正然漆3000次以上应该没问题。

作为一款环保乳胶漆乳胶漆，我们认为这个水平够用了！

4、正然漆也分底漆面漆吗？分几种漆？什么区别？

底漆和面漆有别，针对不同情况选择也不同，所以正然漆这次首发推出了「4种漆」。

需要强调的是：

这4种漆，并不是分成4个档次，而是应对不同情况。

搞懂这4种漆，您对乳胶漆的理解就可以再上一个台阶了。

这4种漆分别是：

1）正然漆（面漆）

2）正然漆pro（面漆）

3）正然漆mate（底面两用）

4）正然漆底漆

到底这4种漆有什么区别呢？

我还是用比较的方式来帮您理解。

正然漆pro和正然漆有什么区别？

首先要强调下：

正然漆pro并不是代表比正然漆有更高级的性能或环保能力。

pro所升级的，是从传统的「2遍活儿」，改为「1遍成活」。

目前国际和国内都存在一个重要的发展趋势就是DIY施工。

pro所应对的，就是这种趋势，用「1遍成活」，更好地匹配DIY需求。

乳胶漆所谓成活儿，其实指的是达成基础厚度。

传统2遍施工，一般是可以达到60~70微米厚度，而正然漆pro可以通过1遍施工达到60微米左右的厚度，实现成活。

需要提醒注意的是：

正然漆pro虽然只要1遍施工，且单位重量实际施工面积可能比2遍施工的正然漆更大，但1遍施工的成膜效果只能达到或接近2遍，而不能超过2遍。也就是说，如果追求颜色、质感、表现力方面，2遍成活的正然漆依然是最佳选择。

正常施工，效果好，选正然漆。

DIY或快速施工，不苛求效果，选正然漆pro。

正然漆底漆和正然漆mate，怎么选？

正然漆底漆，是一款功能性底漆，相比市面上大多数的普通底漆来说，具有更好的弹性、封闭、抗碱能力。

但这款底漆为了实现更好的功能性，所以环保性能是有牺牲的。

甲醛释放量大约在10毫克/升以内，峰值释放在施工后7天之内。

VOC释放量大约在20克/升以内，峰值释放在施工后28天之内。

因此，这款底漆【不适合】涂刷后1个月内入住。

但因功能优异，性能良好，所以依然推荐在可以确保至少1个月以后入住的情况下，替代普通底漆使用。

正然mate，是一款环保型底漆罩面两用漆。

它最大的特色是在实现基础封闭功能的同时，依然可以保持零甲醛和趋零VOC的特性。

对比正然漆底漆，mate更适合需要在1个月甚至1天内快速入住的情况。

也可以直白的说：如果不需要解决特殊抗碱、封闭问题，不想有任何环保隐患，那就直接选择正然mate为佳。

正然漆的这4种产品，环保性能和物理性能怎么样？

正然漆旗下有4款漆。

其中3种是趋零VOC，分别是：

正然漆、正然漆pro、正然漆mate

另一种是低甲醛低VOC，是：

正然漆底漆（甲醛10毫克/升以内，VOC20克/升以内）

前三种趋零VOC，在物理性能上，其实并不能算极致。

如果把极致定位为120分，优异为100分，较好为80分，合格为60分。

那么，趋零VOC实现的是：

环保性接近120分，零甲醛，趋零VOC

耐擦洗大概是80~10分，应该可以达到3000次

耐沾污大概是80分左右，中等偏上的水平

遮盖率大概是60~80分，数值是在0.9~0.93

（以上皆为实验室数据，正式数据以最终检测为准）

之所以没有做到全部接近100，并不是我们舍不得用好材料而导致无法提升，本质原因是，环保性能其实与物理性能是一对儿相克的指标。

简单粗暴的理解就是：越是坚固结实耐脏耐擦，环保性就越难做到极致。

这里还是举上面嘉宝莉的例子：

2018年8月，嘉宝莉儿童漆被检出APEO，而且TVOC也很高（新闻可以搜到）。之所以会出现这个情况，并不是儿童漆做不到环保，而是这款儿童漆想要追求成为「儿童黑板漆」，达到极致的耐擦洗和耐沾污能力，所以就引入了可以让漆膜更硬的APEO，也添加了很多挥发性有机物导致TVOC超标。从黑板漆角度，可能还不错，但这种漆绝对不算是环保的好漆。

环保和性能，如果都做的马马虎虎，都是八九十分，那是可以的。

市面上有大把的5合1一类的都是这样的。

但如果环保要做到120分，那就不要指望性能100分了。

真的做不到，违反材料规律！

5、正然漆有4种，那到底我家用哪种最合适？

之所以做了4种漆，不是8种也不是2种，目的就是为了：

用最少的种类，满足更多的需求场景！

家里刷漆，我大概归为两类需求：

1）刷漆后，需要快速入住——快速入住方案

2）整体装修，有刷漆步骤——整装配套方案

针对这两类需求，匹配不同的环保、表现力、价格预算……

我做了6种针对性方案。

快速入住方案*

不做整体大幅装修，仅需重新刷新墙面

推荐使用产品：

正然漆pro + 正然漆mate

*本方案可以做到零甲醛和趋零VOC，是目前各种方案里更环保的一种，快速入住时空气质量会更好，且几乎无味。

推荐施工方案1：翻新改色

基层适用：旧墙整体坚固，无掉粉掉渣

（比如乳胶漆墙、不掉粉的腻子墙或硅藻泥墙）

使用正然漆pro，全墙整体施工1遍。

达成墙面翻新和改色的效果，并可快速入住。

推荐施工方案2：固底+改色

基层适用：旧墙整体坚固，不掉渣，但轻微掉粉

（比如掉粉的腻子墙或硅藻泥墙）

使用正然漆mate，全墙整体施工1遍，达成基层封固效果。

正然漆mate干燥后，再使用正然漆pro，全墙整体施工1遍。

达成墙面翻新和改色的效果，并可快速入住。

推荐施工方案3：原色罩面

基层适用：旧墙整体坚固，不掉渣，但轻微掉粉

（比如掉粉的腻子墙或硅藻泥墙）

使用正然漆mate，全墙整体施工1遍，达成基层封固效果。

墙面原始颜色和状态被保留，不会改色，并有更好的耐污耐擦性能。

本方案不适用于：

1）墙面平整度较差时乳胶漆，使用乳胶漆（包括正然漆）无法达成找平效果。

2）墙面有开裂问题时，使用乳胶漆（包括正然漆）无法达成补缝抗裂效果。

3）墙面有油污等脏东西时，需要清理干净后再使用上述方案，不能直接使用。

▲整理成一张图，如上

整装配套方案*

全屋整体大幅装修，刷新墙面只是中间环节

推荐使用产品：

正然漆面漆 / 正然漆pro + 正然漆底漆/正然漆mate

*乳胶漆作为中间环节，从施工到入住至少间隔15天以上，足够让乳胶漆彻底干透，有害物质也完全挥发并消散。但本方案依然会比其他方案气味更小。

默认施工基层均为：

已经做好精找平（腻子），并打磨平整。

无掉渣、无裂缝，有轻微掉粉（腻子打磨后状态）。

推荐施工方案1：更快速+更环保

使用正然漆mate，全墙整体施工1遍，达成基层封固效果。

正然漆mate干燥后，再使用正然漆pro，全墙整体施工1遍。

达成墙面翻新和涂刷颜色的效果，并可快速入住。

推荐施工方案2：更饱满+更环保

使用正然漆mate，全墙整体施工1遍，达成基层封固效果。

正然漆mate干燥后，再使用正然漆面漆，全墙整体施工2~3遍。

达成墙面翻新和涂刷颜色的效果，并可快速入住。

推荐施工方案3：更省钱+更饱满

使用正然漆底漆，全墙整体施工1遍，达成基层封固效果。

正然漆底漆干燥后，再使用正然漆面漆，全墙整体施工2~3遍。

达成墙面翻新和涂刷颜色的效果（此方案不推荐快速入住）。

▲整理成一张图，如上

6、正然漆多少钱？不到200一小桶，真能做到吗？

这是个关键问题！

如果您看的是天猫的正然家居旗舰店，估计不会觉得便宜。

这并不是我们不想给低价，而是真的给不出来……

我们做电商很多年了，之前开淘宝确实获客成本很低，好做。

但现在，从天猫上获取一个有效客户，成本都要几十上百。

而且这还只是流量成本，成交的话还有抽成……

我说过，我要给大家真正的「平价」。

所以，这次我们打算把被「天猫剥削掉的空间」让出来。

所以，真正的价格，应该是：

正然漆：189元（5公斤）

正然漆pro：199元（5公斤）

正然漆mate：189元（5公斤）

正然漆底漆：149元（5公斤）

的确，天猫上价格并不便宜。

但绕开天猫，通过小程序商城成交，就能省去大把的流量、抽佣、税费，所以价格就能低下来。

我也能实践给大家的诺言：不到200一小桶。

我知道，有些人可能依然会挑理：

毕竟我给的是5公斤价格，而不是5升……

这里容我解释一下：

1）我也想给大家更低的价格，但真的很难。

人家儿童漆卖七八百一小桶，我觉得是合理的。

我和客服也讲过，如果我们用更好的马口铁包装、大批量屯现货再销售，给中间商留好渠道利润，再腾出一定比例做推广，什么认证、检测、宣传都高大上，那我们也得卖七八百。从生产到终端，业内普遍都是10~20倍加价，我们现在零售的价格比一级批发还低。

不考虑任何固定开销，按照煎饼果子的经济原理来算，当然也是赚钱的。

但实际上，我们现在的定价就在盈亏的边缘，价格再低就只能赔钱。

根本不用大企业出手围殴，卖几个月，你自己就把自己亏死了。

2）我最开始就是按照5公斤算的……

乳胶漆的「升」，其实是不太「稳定」的。

我们都知道「质量守恒」，什么时候听说过「体积守恒」？

所以，我计算漆的单位，一直都是用公斤和吨，这才是标准算法。

体积并没在我的考虑之内……

5公斤一小桶，确实比5升一小桶更少。

但5公斤的规格，对涂刷其实是有好处的，尤其是多色涂刷。

规格越小，浪费越少，所以最近几年很多漆都把小桶规格压缩到了5公斤左右。

所以，在我的概念里，一直都是按照5公斤来算小桶的。

3）给早定预售的优惠，打个折吧！

5升，业内一般默认的是6.5公斤左右。

那如果做6.5公斤，价格还能控制到200以内吗？

这事困扰了我好久，但最终还是做了这个决定：

如果您之前有拍过预售卡，且这次买的漆会超过1200元（大概），那么会有一个折上折的优惠活动。最终的到手价，正然漆6.5公斤正好低于200元（199元多点）。

如果没有拍过预售卡，那么也可以通过提前预定的形式来享受折上折。虽然不一定能拿到那么低，但依然非常划算！

人家儿童漆一升的钱，可以买正然一桶。

这基本已经是我能给到的最低价格了！

再次强调下：

通过天猫是没法拿到低价的，恕我给不了。

想要低价，要通过我们自己运营的小程序商城下单付款才行。

（怎么进小程序商城，后面有二维码）

7、你说环保就环保吗？你怎么证明你的漆是好漆？

这个项目启动之前涂料品牌网，我就和其他人都讲过：

之所以正然漆还存在一线希望，只不过是因为我可以给自己代言，省去了早期的推广成本。但这也只是一线希望而已，不是全部。

我知道，很多人并不知道我是谁。

在一些人眼里，我就是一个人在这里自吹自擂，自卖自夸，而已。

可能会觉得，「像你这种骗子」我见多了，吹吧！

上次我写了《》，很多人看后追问：

到底怎么区分漆的好坏呢？你也没写方法啊？

请大家先思考一个问题：

为什么在售的大牌漆都不提供试用装？

我觉得，首先一定不是因为生产不出来试用装。

我们都能灌装试用，对他们来说更是易如反掌。

之所以不做，并不是因为不会，而是因为不能！

怎么区分漆的好坏呢？

很简单：从试用装开始！

海报上的无味、环保、耐沾污都是虚假的。

只有拿到了漆，自己用一下比一比，这才是真实的！

要怎么比，我们会在发试用装的时候告诉您方法。

当然，您也可以根据自己的需求，各种尝试！

▲扫这个码，进入商城

▲试用装在这里，打开商城就可以买了

我不需要您因为觉得我说的对，就盲目下单。

我希望你能先买个试用，自己试试，觉得OK，再下单。

而且，不仅对正然漆要这样试，对其他的漆也要同样去试！

我希望，从正然漆开始，乳胶漆能告别嘴炮时代。

真正用产品去说话，给消费者试用机会，让他们自己辨别好坏！

我不敢说正然漆一定适合您，毕竟需求是多元的。

但如果做「环保价格比」，正然漆一定是首选序列！

最后，放上一张新鲜出炉的「正然漆全家福」。

工厂灌装好用手机拍的，素图直出，纯天然……

▲这风格……也算是乳胶漆行业一股清流了……哈哈哈

全文做个总结：

1、今天开始，正然漆现货发售。之前一直没有现货，并不是我们耍猴营销，只是原料太过高级，调货过程复杂，今天才终于可以量产。

2、虽然我们售价不高，但对环保要求一直高于儿童漆标准。如果您追求的是儿童漆的环保水平，正然漆完全可以实现，不用买七八百一桶的大牌。

3、为了追求环保上的极致，正然漆没有刻意追求超高的耐擦洗等物理性能，目前正然漆可以做到3000次耐擦洗，对于一款环保乳胶漆已经够了。

4、正然漆旗下共有4种漆，2款面漆，1款底面两用，1款底漆。除底漆外，其它3种是零甲醛趋零VOC。4种漆特点鲜明，既有普适性，又能满足特殊需要。

5、以4种漆为基础，我们做了3种快速入住方案和3种整体配套方案供大家选择。无论是新房旧房，乳胶漆还是腻子，都有对应方案。

6、为了实现不到200一小桶，我们放弃了天猫平台销售。并且，对于早定预售的朋友，给出了更低的价格，实现了6.5公斤（常规5升）也不到200元的承诺。

7、漆到底好不好，我说了不算，您自己试过才算。我们提供正然漆的试用装，先试过再决定买不买，这才是真正的理性决策！

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最后的最后，加个群吧！

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