在今年的5月22日，写了一篇随笔

本以为最多也就几百的阅读量，结果到现在为止，居然有超过10500的阅读量了，以这个阅读量，全行业做技术的人有可能都看过了。

当时这篇文章，只是描述了下为什么现在投资水性工业漆行业可能是个大坑，并没有详细展开说，如何做可以更好地避坑。

我想分为两个板块，说说自己的看法。

大概率踩坑

有几种情形，踩坑的概率几乎就是百分之百。

一 只是钱多

只是不差钱，既不懂技术，也没有市场的老板，如果投资水性工业漆，几乎注定会失败。

有钱，是基础工业漆品牌，也是极其重要的。

水性工业漆的成功，是多方面合力的结果。仅仅有钱涂料品牌网，对于水性工业漆而言，也是万万不能的。

这些年，有不少不差钱的老板投资了水性工业漆，建起来了高大上的厂房，结果，产品产品没有优势，市场也没有优势，一天天都是花钱，没什么进账，长此以往，结果不言而喻。

二钱不够

前面说了，只是有钱，注定失败。但是，没钱，失败的概率更大，失败的周期更短。

水性工业漆想要做好，需要持续不断的投入，包括技术研发，包括市场开拓，通常周期都比较长，必须需要足够资金的支持，要不然，资金不足时，必将无以为继，被动万分。

三想要快速盈利

跟油性工业漆和建筑涂料相比，水性工业漆的难度增加了很多，无论是做水性工业漆的原材料，还是做成品水性工业漆，都很难做到快速见效，快速盈利，这基本是由行业本身的特点决定的。

一旦投资人表现出强烈的快速见效的欲望，技术团队和市场团队必然要依投资人的想法，以短期效益为主，盲目跟风，不做长期规划，这样必然导致各种短视行为，增大经营风险，失败的概率也变得极大。

四不重视人才

对于水性工业漆行业而言，人才的重要性毋庸置疑。无论是研发端，管理端还是市场端，好的人才几乎是成功的基础。

如果不重视人才，就招不来优质的人才，企业的产品性能和市场开发，跟同行的竞争就必然处于下风，最终很难获取优质客户，得不到良性的反馈，失败也只是早晚的事。

大概率避坑

大概率避坑，就没法区分各种情形了，而是各种因素的良性叠加，才能真正有助于避坑。也就是说，以下的各种因素都要具备，投入水性工业漆行业，才能大概率避坑。

一 有钱

水性工业漆行业，几乎不太可能快速起步和发展状态，一般都需要一个较长的周期，才能步入正轨，逐渐盈利。

也就是说，在盈利前，必须是持续投入的，而这个过程，很有可能会持续2-3年的时间，所以在这两三年中，企业必须保证有足够的资金，来维持企业各方面的开支，包括人工工资，研发投入，企业日常经营，市场开发等等的费用，这个费用，根据企业的规模不同，每年需要100万到上千万不等。

所谓，手中有粮（钱），心中不慌。

二眼光长远

水性工业漆行业，也经历了很多波折，到现在为止，也不是说全部都是曙光，而没有阴影。

如果没有对未来足够的愿景，不是足够看好水性工业漆的未来，那是绝对做不好的。

如果有足够长远的眼光，以终为始，以长远目标为导向，一步一个脚印，把产品做好，把规划做好，同时做好市场开发，成功的概率将大增。

三懂这个行业，懂人才

只有真正了解这个行业，才对这个行业的未来有信心；只有懂这个行业，才会懂这个行业需要什么样的人才，才会更容易选择合适的人才，并给予人才足够的信任和足够的待遇，才最有可能在未来的竞争中立于不败之地。

人才，包括技术，管理和市场营销等方面，各方面的人才都不能差了。

举个简单的例子，目前水性工业漆的原材料厂家，很多的销售逐渐变成了资深技术员，他们本身就有很强的技术功底。而水性工业漆的市场开发，对产品的应用又非常关键，所以懂技术的销售，可以很好的为客户解决应用问题。一个人既是销售又是应用工程师，不仅省钱，还更有利于客户成交。

四 有市场资源

这一点很容易理解，如果没有现存的客户资源工业漆品牌，全部从零开发客户，不仅成本高，而且周期非常长，非常不利于企业的快速发展。

还有一点，如果没有客户，企业的产品开发本身就非常容易闭门造车，不利于企业快速做出满足市场需求的好产品来。

五 要专精特新，要做品牌

在经济高速发展期间，企业既可以做大路货，也可以做特色产品，二者都可以有销量。

但是，目前我们已经处于存量市场阶段，市场竞争严重加剧，对于中小型的水性工业漆企业而言，如果做大路货，同质化竞争比较异常激烈和残酷，这几年水性钢构漆市场的竞争就很能说明问题。中小企业做大路货，几乎就是找死的节奏。

想要在未来有更好的前途，必然要走专精特新这一条路，而且要做到极致，要做到在某个细分领域，要做到行业第一，要么是性能足够好，要么是性价比足够高，总之是让同行跟你无法正面竞争。专精特新产品，通常都是相对小众的市场，客户对产品的要求高，所以竞争不是很激烈，价格也相对更高，利润更高。

同时，在把产品做到极致的同时，要开始做品牌，做“小而美”的品牌。品牌的一个作用，就是降低客户的选择成本，降低企业的营销成本，最终促进成交，提高企业利润。

文后福利

最近，我结合这几年的水性醇酸漆的制漆经验，结合书本的理论知识，做了一个小册子《水性醇酸培训教程》，以前本来是保密的，现在无偿分享给大家。