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你家乳胶漆买错了!从200到1000,哪种漆算好漆?

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乳胶漆的胶有甲醛吗_乳漆胶有毒没_乳胶漆哪里有卖

墙面刷漆,真的没问题吗?

和人造板的甲醛长期释放相比,乳胶漆的甲醛明显少得多,而且也不会持续释放……

和油性漆的苯系物相比,水性的乳胶漆看起来也要环保得多,至少咱们是水性的嘛……

但这就代表刷乳胶漆一定没问题吗?

网上搜「乳胶漆 味大」乳胶漆哪里有卖,结果触目惊心!

(我不是要黑谁,所以只是原文引用,不划重点,也不打码)

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这里既有国际大牌,也有国内合资大牌……

既有业主自己求助解决,也有新闻报道……

有的可能是假漆,有的可能是漆有问题……

所有的所有都指向一个结果:

有些漆,刷完之后可能【长期有异味】!

住在这种房子里就只能……

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很多业主朋友也会困惑:

这些漆都是大牌啊,而且有检测报告,有的还有国际认证,这都有问题?

检测报告和所谓认证,其实都是「只对样品负责」。

只要消费者没有对每批产品核验的能力,那么挂羊头卖狗肉就是常规操作。

只要一款漆不敢引导你去注意它的气味问题,而且也不敢让你「先试后买」,那么这款漆很可能就是会有味的!甚至味道还会很大!

几乎所有漆都会告诉你「有气味是正常的」!

刷之前闻到是正常的,因为这就是漆啊,当然有味。

刷的时候闻到是正常的,还没有干透啊,当然有味。

刷完之后闻到是正常的,你还没放味呢,当然有味。

……

等你刷完漆,摆好家具软装,他们又会说:

你能确定是漆的味吗?你家里这么多东西你怎么知道一定是漆的味?你怎么证明确实是漆的味?……

我没闻到你说的漆有味,你做检测出报告吧!你这个报告必须要挪走了家具、地板等全屋所有产品后再做,不是我不认可!

是有漆味的问题解决了吗?

不,是你这个提出问题的人被解决了!

对于这种乳胶漆产品和品牌,我想说:

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2019年年底,在入行墙面涂料产品14年后,在经营自己的墙面材料品牌9年后,我推出了自己的第一款乳胶漆产品——正然漆!

这款漆的定位很简单:

几乎无味的平价好漆!

我没那么多钱做营销推广……

所以这款漆从上架到现在,一直都是「低成本运营」。

能把这款漆卖出去,去靠的只有两点:

1)允许先试后买。扒掉行业底裤,带头支持先试后买,允许自己刷自己试自给闻,觉得满意再大批量全屋使用。

2)靠口碑一传十。所有想用和用过正然漆的小伙伴都在群里,不搞暗箱操作,用真实的口碑获得更多人的信赖。

实话实说,正然漆不怎么赚钱。

如果再降低一点要求,像普通乳胶漆那样,价格再低一些,应该会有更大销量。

如果再搞得高大上些,像国际大牌那样,价格再高一些,也会有更多利润。

但,它的出现给了大家一个新的选择。

想买几乎无味的好漆,不用再花500一桶买儿童漆了。

不到200一小桶,也不用非要买哪种可能有味的漆了。

我觉得:

我可能让这个世界变好了一点……

这也正是我们想做的!

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很少主动打广告……

应大家要求,把乳胶漆的文章重新编辑整理了一下,顺带开个团。

如果有家里打算刷漆的朋友,可以来捧个场~~

不用着急下单购买,做两件事就可以了:

1)进群,有事群里问

2)试用,先试用再购买

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正然开团

乳胶漆、腻子找平

硅藻泥、艺术涂料

墙面的一切,我们都有

专业的知识,我们共享

对装修感兴趣的小伙伴都在

不买东西也进可以进来畅聊

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以下为揭秘乳胶漆系列精华版

一文看懂乳胶漆,再不买错

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| 什么是「平价好漆」?

| 大牌乳胶漆坑在哪?

问题1:平价是啥?

「平价」并不是「低价」!

什么是「低价」?

你们知道拼多多吧?

有人会讽刺那是「并夕夕」,因为上面有太多的山寨产品。

那问题来了:

用并夕夕买东西的人,受骗了吗?

最早的时候,我觉得他们被骗了,为他们感到不值。

但后来,我仔细看了一下拼多多上的产品和购买的人,我的想法变了。

举个例子:

这个电视32寸的499元,50寸的866元,75寸的1950元。

和大家想的一样,这就是骗人的!

尺寸作假、屏幕作假、根本不行……

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但很多购买的人,都给了好评。

看到他们的晒单,我就理解了。

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虽然不是家徒四壁,但地上还铺着「砖」……

这种状态,难道要去给他讲索尼大法好?

或者说,随便买个小米荣耀也挺好?

对不起,好坏不重要,低价才是王道!

「好坏」在这里显然不如「有无」更加实在!

这种是「平价」?

NO!这种是「低价」!

如果您追求的是低价……不用往下看了。

直接拼一下,乳胶漆4块钱一公斤,还包邮。

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▲拼多多的乳胶漆4元/公斤,比胶水都便宜

「平价」并不是无底线的低价。

平价也会有合理的商业利润,只是会打掉不合理的渠道利差、品牌溢价。

在保证可以活下去的基础上,尽可能压低价格,拒绝暴利。

有些原装进口的大牌漆,的确是「好漆」,但是太贵了。

以5升装小桶为例(大概6.5公斤),折算下来好多都要700~1000元/桶,就算是它们的次级国产漆也要300~500元/桶。

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▲感觉家里墙上刷的都是钱……

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如果也要300以上一小桶,哪怕够好我觉得也不算平价。

只有低于200元一小桶,并且能接近或达到原装进口漆的品质,才算是真正平价。

问题2:咋算好漆?

「好漆」必须要更环保!

当然乳胶漆哪里有卖,我说的环保不是降低碳排放以及可循环利用那些。

我说的就是大家最关心的:减少甲醛和VOC等污染物。

为什么我说「更环保」,而不是「零污染」?

因为以目前乳胶漆的技术来说,还没办法实现彻底的「零」污染!

所以只能说「更」环保。

对于乳胶漆,目前只能做到:

1)「零甲醛」是可以的

作为世界公敌,甲醛已经被研究透了,原料和配方都能搞定。

2)零VOC做不到,但「趋零VOC」是可以的

「趋零」就是可以做到未检出,但实际上还会有一些。

3)其他污染一直也不是问题

体系是水性的,苯系物压根就没有,重金属也不存在,放射性更是无稽之谈,完全不用担心。

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怎么VOC还不能是零呢?凭啥?

要理解这个问题,还要谈谈VOC是啥~

知识小贴士:

VOC是个什么鬼?

网上关于VOC的介绍很多,但百度到的东西比较乱。

下面是我汇总的,「与您关系最大」的知识点。

关于VOC,这5件事你要知道:

1)VOC是常温状态为液体(所以不包括甲醛),但是会挥发且比较活泼的有机化合物(活泼就是容易和你反应的意思,有毒)。相比甲醛来说,VOC其实隐蔽性更强,更难对付。

2)2001年的内墙涂料标准要求VOC不高于200克/升,2008年国标改为不高于120克/升。欧盟对乳胶漆的要求是不高于75克/升,欧盟之花是要求小于15g/升,蓝天使认证标准是大约1g/升。中国权威的检测报告里「未检出」代表是在2g/升以下。

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▲我知道不好记,存个图吧

3)芬兰和法国用的都是28天后空气含量标准,潜台词有两个:第一,刚刷好别住,等28天再说;第二,28天后还是会有释放,但比较少了。这方面,其实中国对室内空气质量要求也不低,目前两个主要标准中对TVOC的要求都是小于0.6mg/立方米(TVOC比VOC范围略大,不展开)。

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4)乳胶漆里的VOC含量,其实没法直接折算成空气中的VOC浓度。但如果家里是完全密闭的空间(比如一开油烟机就推不开门),且不做通风,那么空气中的VOC浓度就会持续提高。

5)这里重点强调下:VOC是持续缓慢释放的,如果用的是VOC较高的漆,哪怕是国标合格的大牌漆,你依然有可能在刷漆后几个月里都能闻到异味。

(最后这条,恐怕之前没人跟你说过)

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看到只能我只能做「趋零」而不是「彻底为零」,是否有点失望?

毕竟,好多漆都会宣传自己「零VOC」,而不是像我这么实在说什么「趋零VOC」。

其实,我觉得「趋零」就已经非常不错了,在业内讲出来我的腰杆也是硬的……

但我不觉得硬说「零」就是更好……

那不过是在说假话而已!

这个行业里已经有太多人在说假话了。

如果我和大家一样去说假话,这个世界就不可能变得更好。

所谓「平价好漆」,只会「遥遥无期」!

而且,不管你信不信:

很多号称零VOC的漆,其实连趋零也做不到!

| 为啥买不到平价好漆?

| 好漆为啥贵?便宜为啥差?

平价好漆虽然存在,但消费者却买不到。

因为,在中国,漆并不是给消费者用的。

能活下来的漆,都是方便中间商赚钱的!

1、好漆不如差漆赚钱!

把漆做成了牟利工具,越来越差!

你要多少钱的漆?这句话耳熟不?

不管你啥需求,直接问你要多少钱的!

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似乎价格贵贱可以直接与漆的好坏挂钩。

但是,到底好在哪,又哪些表征,根本不提。

你有没有感到过疑惑:

为啥市面的乳胶漆种类那么多?

同一个品牌,为啥旗下好几十种漆?

以及,一个大品牌下,搞N个子品牌干啥?

讲的高深点,叫「市场细分」和「渠道精耕」。

说白了,就是为了方便中间商忽悠消费者赚钱。

做N个产品,不是因为消费者真的有这么多需求……

只是怕不同中间商的定价不一样,消费者比价太容易,会起疑心。

产品不同,包装不同,忽悠的卖点不同,价格自然会不同。

你买了就认了吧,没地儿比价去,活该!

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▲N种商品,方便看人下菜碟~

所有作为牟利工具的产品,都必然陷入一个死循环:

消费者看不懂只能挑低价避免被坑——>中间商只能挑成本低多赚钱——>好漆会滞销,差漆销量高——>消费者觉得不值,想更低价买——>经销商选成本更低的维持利润——>厂家进一步降低产品品质……

别以为多乐X和立X能跳出这个循环,都一样。

什么「竹炭」、「硅藻」一堆根本不成立的伪概念,就这么明目张胆的写在包装上。

这就是摆明了告诉你:就这玩意,爱咋咋地,不买滚蛋!

为啥「原装进口」曾经在国内卖出了几倍于普通漆的高价,但依然有市场空间?

并不是因为原装进口值这么多钱,只不过它们碰巧能让消费者看懂了,并愿意为好东西付费,仅此而已。

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▲曾经,认证还是很好使的

我说「曾经」,是因为这种暴利也是畸形的,不可维持的。

所以,随着国内漆也开始做蓝天使等各种认证,而原装进口还希望国产化抢占中低价位空间,消费者就再次看不懂它们了。

于是,所有漆又变成了牟利工具。

这个市场再度混乱起来!

2、好漆大企业不爱生产:

让消费者懂什么是好漆?疯了吗?

好漆,是我自己定义的,指的是更环保的漆。

可能有些消费者会觉得:

不就是更环保嘛,那些大品牌都做到了啊,而且还比你做得好吧!

你有蓝天使认证吗?你有法国A+认证吗?你怎么证明自己环保?

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▲有认证的,你就敢买吗?

这确实很尴尬。

因为认证和标准都不过是遮羞布。

但在所有企业的集体努力之下……

这块遮羞布居然成了真理!!!

1)能通过认证,虽然更好,但也更贵!

能通过认证,当然是好产品,我还没到了想要挑战认证权威的程度。

但,从市场的实际表现来说,所有通过认证的产品,都无一例外的标价更高。

甚至,还带动其品牌形成了更高的品牌溢价。

如果认证的目的是这个,我觉得不是好事。

2)大牌也不是每款都做认证,只是某款而已!

我之前也做过乳胶漆的经销商,很清楚地知道,并不是每款都能通过认证。

甚至,某些原装进口漆的VOC也并不低,只不过这一款不打标而已。

但这不妨碍它们会用通过XX认证来做整体宣传。

有多少消费者会去和每款较真?我很担忧。

3)国产随便送检买个认证,100%包过!

首先提醒大家一点:在中国涂料品牌网,检测和认证都是「生意」。

做检测和做认证,其实不会有「道德约束」,而只是「花钱买证」而已。

人家只对样品负责,企业却会宣传的好像每款都是样品。

我送个腻子粉样品就能保证所有项目全过,而且数值超好,但有啥意义?

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▲大家可以自己问问,给钱就过

4)认证掩盖了更多本质问题,让好坏变得更模糊!

乳胶漆,真的除了认证之外,就没有别的辨别方法了吗?

大品牌当然不愿意告诉你,其实好坏差别可以自己动手来鉴别,教会你,饿死中间商。

一旦你学会了自己鉴别的方法,它自己会有90%的漆被归入差漆范畴……除非真疯了,否则没有漆企会这么干!

漆的好坏只看认证,这无疑对大企业最有利,但对消费者并不是好事。

5)谁来扯掉行业的遮羞布?我正在做准备!

如果我这款漆买好了,必然会成为乳胶漆大牌的公敌。

因为我售卖的方法和之前卖腻子卖硅藻泥一样:

我要先教会消费者鉴别好坏,我还要先发样品给消费者测试,你觉得OK了,再买不迟!

3、好漆中小厂也不生产:

低价走量才是王道,好漆有P用!

中国的乳胶漆市场,是一片红海。

红到了,某些国产乳胶漆为了能打开一片天,不得不改名放弃「乳胶漆」这个名字,而叫什么「XX水漆」,什么「水性XX」。

你肯定见过或听过。

很多国产品牌对乳胶漆的看法是:

低价才是核心竞争力,谁的价格低谁就是好……

站在消费者立场,漆厂应该考虑何种原料性能更好、环保性更好。

折中市场的状态,可以再考虑适当节约成本,保持产品的竞争力。

但有些企业,他们的逻辑是:

只要能骗过标准检测,怎么成本低怎么来。

只要我卖的便宜,你再好也没用,我能赢!

他们的所谓技术就是「最大可能降低成本」。

他们生产的漆自己永远不会用,只卖给别人!

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| 为啥正然能做「平价好漆」?

| 怎么证明你的漆真的好?

「平价」,能有多平?

媲美世界顶级原装进口的漆,一小桶不到200元!

真正的,杂牌漆的价格水平,做高端漆的品质!

这个「平价」,是怎么实现的?

当然不是靠偷工减料,我省的都是你能看懂的钱。

1)没有推广成本

我就是推广成本,免费推广,不计成本。

2)没有品牌溢价

正然品牌,不是新牌子,也不会额外再推概念。

3)没有渠道利差

不考虑中间商,不考虑设计师、装修公司,只面向消费者。

4)没有研发成本

所有研发过程,都不计成本(虽然顶级原料,但做配方还是有成本的,以后有机会再讲)。

5)没有包装成本

不做过度包装,就最简单的白桶加桶贴,可能会丑点,但省钱(反正是耗材)。

6)没有高额利润

综合测算下来,前期是赔钱,量大能维持微利运行。

我经常会想,这款漆,

其实很像是小米第1代的手机。

彼时,国内只有山寨机,洋品牌里苹果卖天价,三星等用各种乱七八糟的产品抢占市场。消费者想买一款入门级的好产品,要么是几百块的山寨,要么是三五千的品牌。

小米,推出了它的第1代手机,第一次把好手机的价格拉到了1999元。不但价格低,而且确实好。香到根本买不到!

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现在,国内也只有山寨漆,原装进口卖天价,其他品牌各种乱七八糟产品抢市场。消费者想买一款入门级的好漆,要么是100多的山寨,要么是三五百的品牌。

正然,推出来了正然漆,把好漆的价格拉到200以下。不但价格低,而且确实好。

(价格应该还能再低点,等我公布)

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我知道,很多人并不相信「有儿童漆可以200一小桶」。

毕竟市场上的儿童漆最便宜也是500以上,平均都是七八百。

锚定作用太强,换成是我进入一个陌生行业,我也不太容易相信。

我倡导「理性购物」,希望「先试后买」。

所以,到底是不是真的能做到,光说没用……

还是要试,一切以您的体验、测试、感受为主!

先试后买,有什么用?为什么我这么坚持?

答案很简单:95%以上的漆,禁不住试!

1、垃圾产品太多,已经积重难返!

经历过那个年代的都知道,诺基亚几乎是一夜之间崩塌的。

诺基亚用了N款产品和极其复杂的渠道策略,却输给了只有一款产品的苹果。

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如果时间回到诺基亚倒下前1年,我们去通知诺基亚未来你会被苹果打败,诺基亚就会砍掉所有分支产品,重点做好一款手机与苹果抗衡吗?

当然不会!

他的结构已经固化了,牵一发而动全身,也许砍掉的同时就已经死了!

现在的很多乳胶漆大牌,正如当年的诺基亚。

他们旗下有无数个产品,但却拿不出来一个能打的。

消费者不需要你有100款,只需要你有1款足够好,就够了。

但最悲哀的是:他们连1款「平价好漆」也拿不出来!

2、低端漆要坑谁?高端漆又要骗谁?

某些大品牌,每年投入几亿甚至几十亿广告费,只是为了完成「人群细分」。

1)所谓低端

旗下的低价漆,就是那种成本不到2块钱1公斤,售价是100~300一大桶,但依然和七八百一小桶打着同样的商标。

这些漆和「好」字无关,消费者直接购买的不多,但依然会通过工程商和装修公司刷到大家墙上。

2)所谓中档

别以为中档会好一些,事实上,中档漆才是大品牌的「敛财工具」。

2~4块钱一公斤的成本,卖200~400一小桶(加价10~20倍),这种现象非常普遍。

而且,大多数的中档漆根本不会考虑气味、VOC释放,只要消费者拿到试用比一下,这款漆恐怕就要凉凉。

(不用特指谁,凡是不能提供试用装的都是)

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3)所谓高端

高端漆的确会好很多,毕竟都七八百一小桶了,原料档次也确实提了几块钱。

如果抛开价格进行对比,大牌漆其实是不怕用高端漆做试用的。

但可惜的是,随着认知提升,愿意被收智商税买天价的,越来越少。

而且,最尴尬的是:

如果你只有高端漆发试用,但中低端没有试用,基本等同于告诉消费者「中低端都不行,别买」。

虽然没有砍掉产品线,但一旦推出试用,形同砍掉中低端。

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3、价格被拉回价值,谁是得利者?

先试后买,其实只是在做一件事:

把偏离价值的价格重新来回来,让价格回归价值。

短期来看,率先操作先试后买,且做平价好漆的正然漆当然是得利者。

毕竟消费者都不傻,试过对比过,肯定会大幅提升正然漆的购买概率。

但长期来看,真正得利的只有消费者。

之所以能给出低价,是因为砍掉了营销、渠道、包装等额外成本。

但正如小米后来被红蓝厂超越,而华为最后凭借技术成功登顶一样,「平价好漆」只是一个开始。

最终赢的是谁不重要,消费者会在这个过程中得益最重要!

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